陌生拜访细节训练

生意的机会遍布于每一个细节,要想成为卓越的销售员,就必须注重细节,从销售的小事做起!

                                          销售之神—乔·吉拉德

有一句话说得好：“失败一定有原因,成功一定有办法。”要想成为一名卓越的销售员一定要讲求方法。陌生拜访，对于许多销售员来说，就是一个障碍，许多人都会觉得无从着手。但是你又必须得逾越它。没有谁是天生的卓越销售员，要想提升你的业绩，你就必须掌握陌生拜访的技巧，从每一个细微之处入手。古语有云：天下难事，必做于易，天于大事，必做于细。众所周知，销售是一项艰难的工作，其中包括了数不清的烦琐细节，常常因一招不慎而失去全局。也就是说：把握住了细节，你就是掌握了竞争的优势。把握不住细节，你必将在销售大潮中被淘汰。细节可以让一个销售员飞黄腾达，稳步前进；细节也可以使一个销售员前功尽弃。毫无夸张地说：“销售的成败决定于细节”。在这个注意差异的时代，一个细节就可能感动顾客，一个细节也可能促成交易，一个细节还可能使危局峰回路转。《陌生拜访细节训练》就是教你如何注重细节 。本书从陌生拜访前的准备—预约客户—推销自己—处理拒绝—化解异议—把握成交—拜访告辞，详细地阐述了整个拜访过程中的每一个细节。撷取销售员日常工作中常见的却又被许多销售员在陌生拜访的过程中忽视的细节，加以条理化和逻辑化。因此，作为销售员或是销售员管理者的你。有理由，更有必要阅读《陌生拜访细节训练》这本书。因为通过对陌生拜访的每一个环节中细节的阐述，向读者解释出了每一个细节的技巧和方法。想要成为一名卓越的销售员，就要扎扎实实地从具体销售细节做起，对陌生拜访的技巧和方法予以关注、挖掘和把握，以促使销售的成功。您可以在本书的指导下，在实际工作中做到每一个细节的完美。相信在不久的将来，您也可以成为像乔·吉拉德一样的伟大销售员。

条码：02238388

F274/B92

编著：中国商业出版社

ISBN 7-5044-5616-0

定价：29.80元